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  • 01 05

    让短租经营更专业

    王磊,游天下青岛站房东,自己的亲身经历让他走进短租行业,如今,在青岛最繁华的CBD万达广场,他带领自己的团队,经营着一家酒店式公寓。他是游天下资格最老的房东之一,一直以来,他精益求精,力求把短租经营做得更专业。

  • 02 05

    亲身经历让他看好短租

    王磊是在2010年开始经营短租的,那时,因为工作原因,他经常在全国各地出差,有时要在一个城市待上一两个星期,这个时间长度住酒店费用很高,他感觉不划算。也有同事在常去的城市长期租房子,但经常空置。当时他就想,在酒店和长租之间,有一个短租的细分市场,而青岛作为旅游城市,这个市场肯定有潜力。

    一开始他只是把自己家的房子进行改造,用来做短租。随着生意的发展,他决定扩大规模。经过多方考察,他最终选择了青岛CBD万达广场,这里地理位置优越、交通发达、配套完善。经过精心的准备和装修,王磊的扩大经营策略正式实施了,如今,他的优家酒店式公寓已有20套房源,也组建了自己的团队。

  • 03 05

    加入游天下让我更有信心

    计算机专业出身的王磊,本来就对电子商务和网络营销比较了解。在短租经营初期,他几乎把所有方法都用上了,自己建网站、竞价排名……通过各种方式来提升自己的订单量。2011年底,优家正式入驻游天下,王磊每天在网上认真打理订单、回复租客留言,在他坚持不懈的努力下,订单数量迅速增长。后来他干脆停止在其它平台的经营,把全部房源和精力放在了游天下。

    “不同于其它短租平台,游天下对房东采取免费模式,少了佣金,我的房间价格就下来了,比其他平台便宜,在游天下的订单自然就多了”。

    王磊曾经自己建网站,但是,他发现网站上只能完成对房间的展示,在线预订功能无法实现,对房间的排期管理也还是只能靠最原始的手记。王磊花了很多精力去推广网站,包括去分类网站发帖,确实有租客打电话咨询,但是却不敢打钱过来,双方无法完全信任。

    另外,王磊的房源比较多,管理排期对他而言也是一件头疼的事,游天下前不久推出的品牌店铺解决了这些问题。他抢先建立了自己的品牌店铺,店铺不仅能对所有房源进行展示,租客通过游天下平台预订和支付也更安全和放心,游天下即将推出的排期管理系统也将帮助他实现线上管理房源排期。游天下推出品牌店铺后,很多房东开始设计自己品牌的logo,并把店铺地址印在名片上,推荐给租客,甚至在百度做推广。原来就有自己品牌的王磊,更是把"优家"的品牌logo放在他店铺最显眼的位置。

    王磊的品牌店铺:http://mall.youtx.com/shop_48524573/

    王磊说,"与游天下的合作让我很有信心,未来我的短租事业一定会做的更大更好。"

  • 04 05

    用好游天下的产品和功能

    为了使短租房预订更加方便快捷,游天下今年还推出了闪订房源。租客预订闪订房源时,不需要再跟房东确认房间的描述是否准备,也不需要等待房东接受订单,选定房源就可直接下单付款,大大提高了交易效率。

    在得知游天下推出这一新产品后,王磊第一时间加入到接受闪订的房东行列。在短短几个月时间里,王磊的订单数在原有基础上提升了50%。作为游天下闪订订单最多的房东之一,王磊显然是最有发言权的:"闪订最重要的价值,是给租客带来了实在的好处。租客的耐心是有限的,闪订让他们不需要再花时间去等待房东的确认,下单就有房。租客的预订过程顺畅了,我的订单自然就多了,同时也减少了沟通成本,大大提升了我的工作效率。"

  • 05 05

    区分新老客户 对症下药

    谈到自己的短租经营之道,王磊表示他的方法不外乎对症下药,区分新老客户,对他们采用不同的营销方式。一般来说,新客户比较重视性价比,"相对住酒店的人来说,选择短租的人大多对价格较敏感,所以租金不能高,房子还得好。只有把性价比做上去了,新客人才会有尝试的可能性。"

    而对于老客户来说,王磊认为做好服务是第一位的。除了提供住宿外,他也是一个地道的目的地专家,经常会给来青岛旅游的人提供景点路线、吃住玩购等指导。有一次,他甚至给租客介绍工作,那是一个曾在北京打拼的小伙子,为方便照顾父母回到青岛找工作。"聊过之后才知道他也是做软件相关工作的,刚好我对这方面比较熟悉,就给他推荐了几家青岛公司。"

    谈及未来的发展,王磊说,"我一直希望能打造'吃住游'一体式的服务链,让游客的旅程省心、愉悦,这也许就是我下一步努力的方向。"